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　　公司首要处置木门、墙板、柜类等定制化木质家具的安排、研发、出产和发卖，为客户供给家居的团体空间办理计划；公司的首要产物为“梦天”品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产物，配合建立本钱性化、定制化的整木定制家居。

　　公司材质推销遵守“会合与涣散”相联合的轨则，此中，对首要原辅材质，会合在采协中间停止推销；对利用量较少的零散物料，由各创制中间自行按需推销。

　　公司对供给商停止资历挑选、原材质试用、评审后，终究投入及格供给商名录；公司每一年从价钱、品质、交期、办事等多方面，对供给商停止功绩评估和办理，恰当省略或补充。

　　采协中间按照出产创制PMC部的请求，实施原材质“平安库存+部门零库存”的轨则，拟定推销方案，比质比价后停止批量推销。此中，线条、水性漆等大批原材质实施零库存推销，即供给商办理库存（VMI），供给商按照公司指令将原材质输送至园地，经查验后，与公司扫数其余存货分隔堆放；公司按照出产必须向代管货仓领用材质，并每个月按期就领用数目与供给商对账结算。

　　对首要原材质，公司普通签定年度推销框架条约，锁定供给价钱；按照季度展望方案、月度推销方案，按需推销，包管原材质充实供给。

　　经销商形式是定制家居行业及公司的首要发卖形式。指公司与经销商签定《经销互助和谈》，将“梦天”品牌、牌号等授与其利用；由经销商在受权地区内自行征战专卖店发卖，按照末端客户本性化定制须要，向公司下单推销，并由其自行承当运营危险；而公司对经销商实行职员训练、运营办理和功绩查核等。经销商专卖店形式的长处是企业可能充实使用经销商的经历和社会资本，倏地扶植发卖渠道及收集，细化商场末端营销，并构成高度契合本地商场情况的营销推行战略，有益于企业敏捷伸张商场份额。

　　家装公司形式首要指与家装公司产生营业的形式，将家装公司举动流量进口；家装公司提拔公司产物配搭进客户的建材包内里的体例停止发卖。家装形式的特性是：营业复制快，对产物各类化请求不高，更具尺度化和范围化。

　　大批工程营业形式首要指与房地产开辟商宁静装修工程公司产生的营业形式，其出货量大，产物拥有范围化和尺度化的特性。

　　定制家居行业的出产形式为以客户为中间，按客户请求的尺寸、色彩、材质停止定制化出产。发卖形式采纳经销与直营相联合的形式。经销采纳经销商专卖店形式；直营形式分为直营店、家装公司和大批工程客户发卖形式。

　　定制家居行业首要以经销商的批发形式为主，跟着新兴渠道的突起半岛全站官方网，家装公司束装形式和大批工程营业形式成长较快。

　　经销形式指出产企业将本人所具有的品牌、牌号等授与经销商利用，并供给经销贩子员训练、运营办理等帮忙，由经销商征战专卖店发卖企业出产的产物，并由经销商自行承当运营危险。采取经销商专卖店形式，有益于企业充实借助经销商的经历和社会资本，倏地扶植发卖渠道，敏捷伸张商场份额。

　　定制家居行业首要与百姓经济支出程度、微观经济成长环境和房地产行业景气宇等相干，一方面上遭到微观经济策略调控的浸染。今朝，定制家居正处于不变成长的阶段。

　　从消磨端看，定制家居行业不较着的地区性特点，但与人都可安排支出程度相干度较高，是以，显现出东部内地等经济蓬勃地域的消磨额较高的情况。

　　从创制端看，定制家居创制业财产集群效力比较较着，首要会合于长三角与珠三角地域，拥有必定地区性。上述两个地域，响应的配套举措措施齐全，高低流财产链完备，供给商资本富厚，物流系统蓬勃，地区内家具企业浩繁，且拥有较强的合作力。

　　定制家居行业的季候性首要与住民的商品住宅购置和交房工夫相关，也与住民存量房的一次或二次装修相关。同时，受消费者的消磨习俗和消磨志愿浸染较大，每一年“金九银十”商家优惠幅度大，是行业发卖的岑岭期。从每一年的9月至次年1月前，是海内消费者家庭装修的岑岭期；别的，人们习俗于春节事后放置装修事件，夏日因为天气的缘由为装修旺季。是以，自第二季度起，迥殊是在第四时度，家具的发卖量较大，显现出必定的季候性。2、运营环境的会商与剖析

　　2023年上半年，天下各地乡村的房地产商场呈现必定的颓势，各地的房产买卖量都有必定的降落，家居建材举动房地产的下流商场遭到必定的浸染；同时因为上半年微观经济放缓，使得消费者越发慎重；在如许的情况下，公司的生意支出和成本遭到了必定的浸染，呈现了差别水平的下滑。对该环境，公司以“树高端，强产物，拓流量”为目标，有用的推动各方面的事情，以期鄙人半年甚至皎皎年交出一份好的答卷。

　　2023年上半年，公司竣工生意支出48,107.35万元，较上年同期削减12.79%；竣工归属于上市公司股东的净成本为1,777.76万元，较上年同期削减74.76%。

　　跟着用户进口的多元化、家装须要的本性化、用户消磨进级，针对中高端用户全体的家装须要，梦天家居恰逢慢慢鞭策节俭单木门品类到门墙柜一体化木着作类的进级。公司主生意务环绕深耕批发渠道、优化平装工程渠道、摸索结构家装渠道，慢慢构成批发、平装工程、家装三大营业筹划系统。

　　2023年上半年，批发渠道的事情东如果这几个方面：起首，加大对线下流量的加入，包罗抖音，小红书等新批发渠道组装专门的团队，加入资本停止引流事情，同时制造总部线上引流，经销商线下转移的形式，已获得必定的结果；第二，按照经销现实的筹划环境停止针对性的赋能，经过首要流量来历的差别、店态的差别，商场情况差别，团队品质不一样的停止针对性的赋能；第三，进一步的伸张赋能团队，本年上半年更快的裁减训练团队及自动营销团队，大笼盖的训练及点对点的勾当帮忙赋能经销商。

　　2023上半年，家装渠道的首要事情有3个方面：第一，进一步深入要点乡村的摒挡，且获得了必定的功效，杭州和成都两个乡村经过充实的探索，已提取出有用的家装渠道红利形式，同时在这个过程当中已毕了团队裂变，为今后的渠道拓展堆集人材；第二，客户关联方面，上半年已毕了部门别部装企的计谋互助签约，在天下各个乡村一连开端布样，估计鄙人半年到来岁已毕天下首要头部装企布样的事情；第三，包管已笼盖的装企的产物本质及交期的不变，客岁的部门签约装企已一连开端出量，家装渠道本年的功绩增加比力较着。

　　平装方面，部分环绕“平装婚配、平安可控”的营业指点目标，首要聚焦资本办事庞大国企、央企及妥当房地产头部企业；在产物方面做到三大渠道各有专属产物，构成各自自力的合作超过对方的有利形势，同时加大气力培育优良的名目团队，美满平装办理系统。

　　美满部门供给商办理体制和推销须要办理，实时领会供给商库存环境，进一步美满和优化材质尺度，经过工艺改良、供给商点检、在线检、发货前点检等办法，晋升大批原材质的委托和本质。拟定办法精确掌控下游原材质商场的颠簸纪律，当令推动价钱洽商，不变材质价钱供给。

　　优化水性凋谢漆中装置水性辊涂工艺和出产线，竣工提质增效降本；同时连续优化和改良产物工艺，使产物出产越发尺度化、音信化、主动化、从而进步出产效力和本质；进级和改良各出产线的环保装备和举措措施，竣工越发平安、环保和干净出产，更表现企业社会仔肩和国度环保策略；

　　对外有序展开供给商本质改良和帮扶事情，保证来料本质连续不变，供给商的办理越发有序和范例。里面增强来料查验、进程查验及制品出厂查验，保证出厂产物本质契合国度尺度。

　　成立迷信的人材引进培养系统，周全优化人材步队构造，对峙以商场为导向，由重数目向重条理、重品质改变。经过不停制造企业硬件和付费软件举措措施，有用排斥社会上的优异人材。针对各种人材的差别特性和生长纪律，停止分类指点和培育，令人才各尽其能。对优异人材做到用得好，留得住。本年，豪爽引进高档院校应届结业生，经过深化培育，为企业的成长储蓄人材。

　　成立合适的用系，缔造有益于人材生长的杰出情况。鼎力改好人才的糊口、事情前提，实行高强度的鼓励手腕，正视并办理人材酬劳题目。勉励人材斗胆立异，寻求新手艺，缔造高效率。不变关头人材步队，表现能者多劳、能者多得。给人材供给充足的蛮横之地，建立进步前辈的企业文明，给人材以果断的信心支持等。3、危险身分

　　公司在木门范畴连结较高的行业职位；最近几年来，经过柜类、墙板等多品类扩大，被工信部评为“智能创制试点树模（全屋家具大范围本性化定制）”名目单元，公司在团体家居行业中也具有较高的着名度。

　　因为团体家居行业商场远景广漠，愈来愈多的古板家具创制企业经过转型，纷繁涉足该范畴。合作者的增添致使行业合作从初始的价钱合作投入到品牌、渠道、装备进级革新、研发、办事、人材、办理等复合合作层级下去，商场合作的加重也将致使行业均匀成本率降落。

　　品牌是消费者提拔团体家居产物的主要浸染身分。经30多年的匠心耕作，“梦天”品牌已被打变成为家居行业的领军品牌之一，并取得“华夏闻名牌号”、“华夏家具行业门类带领品牌”、“华夏建材家居消费者相信品牌”、“华夏全屋定制环保安康树模品牌”等殊荣。

　　但“梦天”品牌及产物也是以成为被冒充的东西，直接侵害了公司和消费者的权力。为此，公司将连续经过诉诸法令法式，保护品牌情景及权力。基于海内同业业中大多半企业的资本气力、商场运作和产物研发立异才能比较单薄，剽窃、冒充仍会成为小量家具企业的保存之道，是以，保护公司品牌情景和名誉是一项持久艰难的使命，也将泯灭公司豪爽的人财物力。

　　将来，公司的品牌及系列气势派头产物依然生活被仿冒的危险，届时将对公司的寻常运营勾当发生倒霉浸染。

　　陈述期内，部门原材质价钱有所颠簸，若将来原材质推销价钱产生猛烈颠簸，将欠好处公司的本钱掌握，从而浸染公司的经生意绩。

　　团体家居行业属于做事绝对较辘集的行业，做事力本钱在出产本钱中有必定比重，做事力本钱的不停进步必将会对团体家居行业变成倒霉浸染。

　　公司采取经销商形式，有益于公司借助经销商的资本，美满海内商场网点结构，切近消费者办事，涣散营销收集扶植的运营危险，但因为生活经销商数目较多、地区散布广、各地经济成长程度不均等身分，增添了公司的办理难度。

　　若是个体经销商未依照互助和谈的商定停止产物的发卖和办事，乃至产生棍骗消费者的行动，将对“梦天”品牌和商场情景变成侵害，对公司品牌情景和经生意绩变成倒霉浸染。4、陈述期内焦点合作力剖析

　　公司自设置此后，一向以“梦天”品牌扶植为焦点，以安排、研发为肇基，以用户贯通为启动，为消费者供给安康、环保、优良的糊口家居产物和办事。

　　多年来，公司“梦天”牌号被认定为“华夏闻名牌号”，“梦天”品牌具有较高的佳誉度，在消费者心中具有着普遍的着名度和承认度。2015年公司签约刘德华师长教师为品牌代言人，“高级装修，用梦天木门”、“梦天木作、高端定制、即装即住”等品牌宣扬不得人心。

　　公司在成长进程中，建立了在家具行业迥殊是木门范畴的带领职位。公司为中华天下工商结合会家具装潢业商会门窗专门委员会会长单元、华夏木柴与木成品畅通协会常务副会长单元、华夏室内装潢协会副会长单元及国度幕墙、木门窗尺度化手艺委员会中的木门出产企业委员。

　　凭仗美满的渠道办理和训练办事，公司建立了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大批工程客户的概括营销收集。

　　公司依靠扁平化和笔直办理观念，成立并具有美满的营销办理系统。停止2023年6月末，公司已成长经销商1002家，遍及海内31个省、自制区和直辖市，各营销网点下沉至3、4、五线城镇，切近末端消费者。

　　同时，公司征战专门训练机构“梦天商学院”，会聚内内部气力，构成了一整套与营销范围相婚配的、满意经销商各类化须要的训练形式。

　　公司为高新手艺企业，重视将研发功效财产化。公司具有专门的安排、研发团队，公司的兼职研发机构安排院和研发院专心于定制木门、定制家具范畴，美满产物计划和研发办理系统，获得了多项安排、研发功效，构成浩繁专利及非专利手艺。

　　介入国度、行业和整体尺度草拟，鞭策家居建材行业范例化、尺度化，公司及相干职员介入3项国度尺度草拟：《木门窗》（GB/T29498⑵013）、《室第装修木成品模数》（GB/T31434⑵015）、《木门分类和通用手艺请求》（GB/T35379⑵017）；浩繁行业及整体尺度草拟：《室内木质门》（LY/T1923⑵010）、《木质门》（WB/T1024⑵006）、《木质门安置范例》（WB/T1047⑵012）、《木质门补缀、调换和退货范例》（WB/T1048⑵012）、《木夹板门》（LY/T2877⑵017）、《木镶板门》（LY/T2878⑵017）、《室内木质隔声门》（LY/T3134⑵019）、《实木复合木镶板门》（TZZB0214⑵017）、《定制家居产物安置范例》（T/SBMIA004⑵023）、《绿色产批评估木质门》（T/CNFPIA3001⑵018）、《水性漆室内木质门》（T/CNFPIA3006⑵019）等。

　　公司不停优化工艺，为全屋定制家居产物供给手艺保护。征战之初，公司引入“套装门”观点，创始了产业化木门出产的劈头；在范围化、尺度化出产过程当中，公司产物采取模块化安排、加工，应用“柔性混留连线主动化出产线”等焦点手艺，采取功业4.0形式，将数控门扇、线条、横梃、立梃、门套、纵横锯等零件停止主动加工、运送及组建，竣工了柔性化加工。公司的三号智能化车间是以被工信部授与“智能创制试点树模（全屋家具大范围本性化定制）”名目。2017年，公司霸占木质水性漆手艺难关，推出水性漆全屋定制产物。

　　为反映“从木门到木作”的成长计谋，公司聚焦安排主宰权，洞悉用户须要，环绕“为用户装修一个家”，推出水性漆安康的完备木作办理计划，并构成契合商场趋向的三大支流气势派头及六大空间。

　　别的，公司经过推行“梦天云店”、“梦天云安排”“梦天云客”等付费软件在经销商专卖店的应用，助力末端门店晋升消磨贯通和获客力。

　　鉴于数据化办理的定制才能，为公司的焦点合作力。颠末多年试验，公司在音信化扶植、运转和保护方面堆集了富厚的经历，并培育了一批音信化人材步队；公司经过手艺革新，已竣工了智能创制的产业化和音信化融会，并在产物安排、定单构成、定单考查、定单报价、扣款、排产、结构出产、制品出货、收货确认等全过程，竣工了柔性化定制平台办理，并据此请求了多项付费软件作品权。

　　公司与付费软件方连续互助，美满契合本身邃密化办理和柔性出产须要的付费软件体系，将定制家具音信化程度连结内行业进步前辈队列。